宮部康弘OFFICIAL BLOG

毎日　同じ感じで

くるくる

くるくる

頑張っているつもり

だけど

結果が出ない

スランプ

わたしは何度も経験しました

何とかしようと・・・

あれはどうだろう！

いや　前回上手くいかなかった

あの人にアポイント入れてみよう！

いや　前回から折り返しの連絡がない

勇気をふり絞って　電話しても

やっぱり繋がらない

結局

同じ感じで

くるくる

くるくる

もう１ヶ月以上契約なし

悶々とした日々

そんなスランプを経験する中でふと気づきました

そういえば

見込客の名前　ここ数ヶ月変わってないし

電話帳に新しい名前も増えていない

人に会えているけど

同じ顔ぶれだし・・・

わたしが　何度もスランプを経験してわかったこと

それは

自分のために会っていて

相手の為になっていない

結果を求めすぎて

動きにゆとりがない

だから

新しい出会いへと繋がらない

でした

その時　ある先輩からのアドバイスを思い出します

「みやべくん　動きすぎ　ww」

動きすぎ？

営業は人に会ってなんぼ

じゃないの？？

くるくるの原因

それは

短期の結果を求める心

そして

毎週の結果報告

という環境・・・

保険営業　あるある

でした

そんな環境の中

どうやってスランプを抜け出していたのか

環境とはまったく真逆の

今日は保険の話をしない！

と決めて

人に会いに行く

これが

わたしのスランプを抜け出す方法でした

しかし

人に会いに行く

これも容易ではありません

これまで散々　追いかけ回した人たち

会ってくれません

既契約者に　会いに行く

もう　嫌われるほど訪問しています

新しい人脈を作る

これができれば　苦労はしません

また

ただ人に会うだけでは　時間のムダ

せっかくなら　関係性も深めたい

ん～・・・どうしよう

わたしは悩みました

人に会う・・・

相手の為になる・・・

関係性を深める・・・

わたしができること・・・

　！

出した結論

それは

相手の役に立つ出会いを提供する

でした

当時　異業種交流会に入っており

経営者の知り合いは多かったと思います

なので

この人とあの人を繋げたら

互いの仕事につながるかも・・・

相乗効果があるかも・・・

なんか良い感じかも・・・

というイメージはしやすい環境でした

わたしが作った出会いで

喜んでくれる

ワクワクしました

しかも

役に立つ人脈を紹介してくれる　わたし

これなら会いたい　と思ってもらえます

でも・・・

どうやって繋げる？

関係性が深まるには・・・

自然な感じで紹介できるには・・・

わたしができること・・・

・・・

ゴルフ・・・か？

ということで

会えば役に立ちそうな人たちをゴルフで繋ぐ

これが

わたしのスランプの時の過ごし方

になりました

まあ　すべて上手くいく訳ではなかったですが

それでも自分の好きなゴルフができて

気分転換にもなりました

営業人生の後半では

自分の支援者をメンバーに混ぜる

など

保険の話が出そうな雰囲気を作る工夫

もしていました

そうすると

いつの間にか　良い流れが生まれ

気づけばスランプは去っていました

ふり返ると

スランプが訪れる意味

それは

今のままで大丈夫？

というメッセージで

自分が大きく成長するチャンスだった

と感じています

スランプは誰にでも訪れます

大切なのは

それにどう対処するか

それさえ分かっていればまったく怖くありません

スランプが連れてくる

焦り

これが大きくならないよう

自分に合う　楽しい過ごし方

ぜひ見つけて下さいね

スランプの過ごし方　おわり